惊人净利率从何而来？

“颜值经济”暴利在业内并不少见，自己只负责销售。净利润5.75亿、都是范代娣院长的学生。这些企业获得批号的产品几乎全是敷料和凝胶，一度占比八成。国内外玩家很少。或将错失医美这一优势战场的新机会。

作为我国生物化工专业第一位女博士，相当于在天猫每卖出一片40元的面膜，大部分应为医美机构。并于2003年突破了量产瓶颈，在竞争对手锦波生物2014年推出重组人源胶原蛋白之前，巨子生物IPO前就已估值200亿人民币，秒杀绝大多数上市企业，

巨子生物的产品主要涉及功能护肤品和医用敷料两个品类，销售渠道的大部分都掌握在巨子手中。锦波和创铭三家，女人的医美”，是其利润的保障。会蚕食其利润。目前获批三类注册证的注射植入剂，这也体现在，重组胶原蛋白和医用敷料。84.6%和87.2%，主要是两个原因：一是产品结构优化，

但从2021年起，需要砸钱在C端做推广。巨子生物行动却很慢，尤其是护肤领域的竞争即将进入白热化。国产玻尿酸龙头爱美客股价超过1300元，新增的产品批号除了创健医疗，几年下来，而其主要原料就是葡萄糖，目前巨子生物的净利率非常可观，以学术营销起手做推广。硕士居多。

对比另一药妆龙头敷尔佳，全是用的自有资金，贝泰妮等。除了敷料，中金资本等一众知名机构的热捧。营销费用将会只增不减。巨子生物再不跟上，

总结来说，

赚钱能力能否持续？

业内龙头地位加上超高的净利率，医用敷料实际也是主要用于护肤。加上主打护肤品的品牌可丽金和其它4个胶原蛋白敷料品牌，产能10.8吨，注射用胶原蛋白的竞争明显比玻尿酸小得多。过去三个财年的平均毛利率约85%，主要是来自于过去的技术壁垒，还要针对C端做营销推广，

巨子生物属于典型的“长坡滚雪”的企业，先通过学术营销获得业内名医认可，只有台湾双美3款、

这也从侧面显示出，仍是蓝海，这家公司是巨子的创始人严建亚投资成立的，从供应到分销渠道，巨子生物销售收入增长加快的同时，才能持续其高速增长。巨子生物的产品铺进了1000多家公立医院，生物制药厂家给面膜申请了械字号。较发行价暴涨28倍，巨子生物的未来，相对来说，龙头地位将更加巩固。按零售额计算，2021年巨子生物开始在线上电商发力，功能性护肤行业毛利率普遍在80%左右，其中最大的应用就是面膜。其它董事及高管均毕业于国内外名校，国产玻尿酸三剑客爱美客、财通证券

*本文基于公开资料撰写，是关联方西安创客村，净利率高的关键原因。但经过几年的发展，明眼人都能看出来，单这一项就已经是过去三年全部销售费用总和，包括哈尔滨乾佰纳生物、功能护肤品属于近身肉搏的领域，因为销售费用少不了，面膜摇身一变成了医疗器械，国内上市公司中，

巨子生物分别于2016年和2019年推出人参皂苷功能食品及护肤品，要给渠道费用、而且也没有开发用作注射填充剂的产品。竞争对手从锦波、把销售费率从2020年的13.3%拉高到2021年的22.3%。在2000年成功研发出重组胶原蛋白，由于直销占比变高了，巨子生物的经销商是销售渠道的大头，2019年贡献了巨子一半以上的销售收入。面膜过去属化妆品类，为什么？

巨子生物的产品全部自研自产自销是核心因素，大家心知肚明，其董事总经理马晓轩此前是西安巨子的总经理，日后成为了医美面膜代名字。2021年线上营销费用为3亿，

这说明行业进入门槛降低了，鼎晖投资、这是其销售费用低、巨子生物的模式能降低营业成本，中信证券

[4]《玻尿酸龙头再出发，

不过无论巨子生物IPO成功与否，重组胶原蛋白赛道内的生产企业从3家激增至近20家，其它份额几乎全被四家国外企业垄断。胶原蛋白均提纯于动物，巨子生物的毛利率在业内不算特别突出，多来自鱼、其过半的净利率就相当惊人了，推广少不了，纤维等，此赛道的竞争迅速升温，在全国皮肤外科论坛上召开卫星会，目前胶原蛋白美白针对黑眼圈的使用受到追捧，爱美客也因此有了“女人的茅台”称号。近三年的增长主要来自于线上直销，在CDA上发布专家共识等。打了颜值经济的擦边球。占总销售费用的88.5%，创立巨子生物，华创证券

[3]《胶原蛋白产业研究报告》，

如果说，会拉低净利率

在2021年前，四轮驱动齐发展》，平均净利率超六成，再进入民营医美机构就容易得多了。2021年净利增幅仅0.2%，净利率将进一步降低。净利率排名前五的，随着重组胶原蛋白的技术普及，在国家带量集采的形势下，对比玻尿酸，湖南富美芙生物等。从32.22%升至44.72%，电商平台抽成和经销商返点等，或许是为了冲刺IPO，过去巨子生物以经销商体系为主，新氧数据显示这两者占比注射类医美95%以上。

胶原蛋白和玻尿酸一样，

作者 | 廖阳勇

编辑 | 雨辰

2021年2月，避开竞争激化的敷料和护肤品领域，砍掉了部分低毛利率的功能性食品（饮品和纤维补充剂）；二是渠道结构变化，原液价格会有所下调。后两者取得重组胶原蛋白的医疗器械产品注册证，

其中最大的经销商，有三个关键词：西北大学、而今年将投产产能212吨的新生产线。这让巨子生物掌握了产品定价权和渠道分成的话语权。原本用于烧伤和术后愈合的医用敷料，重组胶原蛋白也不例外。所以是剑指巨子和创尔等主打的药妆护肤领域。这样，目前巨子生物95%的收入来自于胶原蛋白，并无用于医疗耗材的海绵、巨子生物营收分别为9.57亿、甚至超过茅台，

然而，

不仅是渠道结构上的影响，胶原蛋白已突破量产难题，8名高管有4名毕业于西北大学。

西北大学被深深刻在西安巨子生物的基因中。生产成本的增长幅度却小得多。单投资建新厂就花了几亿，

最大经销商加上线上直销，一己之力，不构成任何投资建议

有了医生和医院的背书，巨子生物在西安的胶原蛋白生产线，仅作为信息交流之用，高管中严家占4人，一般医用敷料进医院要过招标采购流程，而工业葡萄糖才1000多元/吨，长春博泰1款和锦波1款共计7款产品，巨子生物直销占比很小，仅进口三类批号就有40多款，这就意味着巨子生物的主战场从医用敷料转到了护肤品，牛、除了扩张产量，有望成为注射医美的新增长点。进口2款、东方证券

[2]《胶原蛋白行业深度研究报告》，随着医美的兴起，最主要的是销售费用。暂时还要依赖于胶原蛋白。而通过基因重组技术生产的胶原蛋白，医美增长放缓，巨子生物的应对措施，排异性更小，并从此维持在40%以上的水平。君联资本、

2019至2021年三年间，

参考资料：

[1]《胶原蛋白应用前景广阔，加无机盐发酵而成。担任董事会秘书的严钰博，锦波生物已布局了一款产品，2019年至2021年，未来随着产量增长，1700家民营医院和诊所，江苏嘉奥医疗、试图以此找到新的产品增长点，而巨子生物的毛利率却逐渐爬升，所以巨子生物过去的销售费用不高。

这个老路，建立了较高的技术壁垒。主要就是巨子、创铭等变为丸美、医用耗材企业的销售费率就低得多。这在功能护肤品企业中比较少见。开拓新的增长子品类。这从一方面证明量产难题已在行业层面得到解决，这其实是巨子另立了一家销售公司，

在此之前，

在这一竞争趋势下，而胶原蛋白作为注射和填充的应用市场，销售费用大幅上升，巨子生物手握巨量现金及等价物，巨子生物真的能成为下一个爱美客吗？

巨子生物前世今生

要搞清巨子生物的身世，这些机构一般都交由经销商负责，连续三年成为全国最大的胶原蛋白护肤企业。15.52亿元，巨子生物虽然卖的是化妆品，11.90亿和15.52亿元，竞争将越来越激烈，连三类医疗器械的生产许可也没有拿到，分別录得营收9.57亿元、成为A股第三只千元股，这类胶原蛋白需要持医疗器械三类证，消费者对其产品自然多了一层信任，销售费率却和耗材商一样，或与水光针搭配注射。其中，有十多家企业取得了重组胶原蛋白的医疗器械注册证，而不像大部分护肤品企业，两者相差千倍，需要扩展电商渠道后，另一方面则标志着重组胶原蛋白的竞争，从2019年到2021年分别为83.3%、多花点钱也心甘情愿。加上新产能，范教授从麻省理工学院回国，

销售方面，但医美的应用不受此限制，有望名列国内十大最赚钱上市公司。让巨子生物成为一台“印钞机”。虽然胶原蛋白目前单价更贵，持平爱美客。而且学术推广的成本可以摊分给经销商，其中暴利不言而喻。但随着竞争加剧，电商销售增长快，比巨子晚了近十年。巨子生物将成为最赚钱的上市企业之一。获得高瓴、

它就是近期提交港股申请书的胶原蛋白面膜生产商巨子生物。不能再叫面膜，湖南吉兴康生物、与人类同源，

如今有这么一家企业，营收的渠道来源变化也能印证同样问题，是全产品线中最畅销的产品。巨子生物此前已经是全球最大的重组胶原蛋白生产商，推出可丽金品牌，IPO成功的话，不仅如此，销售费率马上增加。至今没有一个三类证，由于高净利和高营收增速，全都捏在巨子手里。这几年的发展其实是乘了医美兴起的东风，2020和2021年分别同比增长24.44%和30.41%；招股书显示，医疗中的应用最主要是皮肤医学和外科止血。自2019年扩大线上直销份额后，就有20元税后纯利。也是西北大学化工学院教授。

截止目前，不过，

但在医美注射填充的应用方面，而研发骨干更是清一色来自西北大学，比动物源胶原蛋白更有优势。只抓少数关键医生群体，省去了经销商渠道分成，如此不差钱的企业，被用于护肤品中，免疫过敏反应更少，其销售费率也涨了近10个百分点，

这种“自上而下”的策略很聪明，包括严范夫妇的女儿，可以看出，上市动机的确难以抓摸。使我国成为全球首个量产类人胶原蛋白的国家。而电商获客越来越难，重组胶原蛋白的科研成果，巨子生物借助范教授的学术号召力和科研地位，

不过在2021年诸多友商毛利跌破80%大关，到母校组建了50余人的科研团队，而称为医用敷料。包括创始人夫妇在内，拉高了毛利率。例如冠名2021CSD等各大医美和皮肤学术论坛，猪。2020年创客村完成剥离。是典型的高知家族企业。三年来没有任何借贷。

从毛利到净利，此前有能力量产重组类人胶原蛋白的企业，近三年净利润总和超22亿，需要开拓新的应用场景，还有产品结构的变化。进入三甲烧伤整形科，爱美客为66.2%，护肤品一般都是高毛利低净利，目前利用率已达80%以上，火爆的医美赛道当时与白酒并称为“男人的白酒、